引言
市场需求越来越小，种植面积越来越大，生产成本越来越高，总体库存越来越大，销售价格越来越低……这就是近几年来苗木业面临的现实。苗木市场的持续寒潮已经冻得不少人纷纷转行，十三五规划给苗木行业带来了一丝新的希望，党的十八大报告将生态文明建设提高到前所未有的战略高度。
 
 
尽管政策是向好的，可库存过大的难题却近在眼前。
 
 
1.从供给端看，产能严重过剩
 
据国家林业部门信息，目前全国苗木存圃量约600亿株，但年使用量包括造林苗只有250亿至300亿株，产能过剩的严重程度可见一斑。
 
从产品分析，一些传统品种由于高度同质化，存量巨大，如桂花品种，金华和桂林种植面积分别达到10万多亩，存量过亿株，远超需求与销售能力，降价也消化困难。北方产区的圆腊二号白蜡、北美海棠小苗存量分别超过10亿株。南方的棕榈科品种、木棉、蓝花楹等存圃量都很大，出现了价格大跌和滞销，成为苗木生产者的棘手问题。
 
 
2.从需求端看，市场需求乏力
 
受宏观经济下行和土地政策收缩影响，园林苗木两大主要市场——市政和房地产近两年都不景气，园林工程施工量大减20-30%，有的地区缩减了一半以上。几大苗木主产区均出现了苗木滞销的状况。以往畅销的多个树种销量都急剧减少，价格也是一路下跌，甚至有跌破成本价的。
 
 
3.从资金上看，资金链断裂风险加大
 
苗木经营者的资金来源大多为间接融资，“融资难、融资贵”已成常态化，一方面市场需求低迷、销售减少、价格下降，一方面成本不断上升，在双重挤压下，许多苗木生产者尤其是规模化苗圃经营企业资金周转困难，甚至面临资金链断裂的风险。
 
 
4.从生产经营看，生产成本高，苗圃经营难
 
苗木产业土地成本、人工成本、物料成本、机械与物流成本不断攀升，有的苗圃销售收入不足以支撑运营开支，维持苗圃再生产非常困难。
 
 
5.从人才技术看，苗圃管理专业技术人员缺乏
 
企业要招一个合格的苗圃经理或专业技术负责人非常困难，通常是由老板放心的外行人员管理几千上万亩苗圃，没有专业基础知识和管理能力，生产管理粗放，资源浪费大、产销率低、效率效益大打折扣，并且蕴藏着极大的经营风险。
 
如今，我国苗木产业总发展趋势为：市场需求稳中有降，客户要求不断提高，流行品种快速增加，栽培技术升级转型，产品规格需求趋小，行业整合迫在眉睫。而去库存正是调整苗木产业结构的重要措施，是保证苗木行业稳健前行的重要环节。那么，苗木行业应该如何去库存？不妨看看以下的案例再作思考。
 
一、一村一树 错位协同发展
 
郴州市花卉苗木市场产品竞争力不强，存在库存多销售难、企业融资不易等现状，遂提出由龙头企业培育生产一个主导产品，形成一县一品或一片一品的格局。
 
这么做首先避免了因地区跟风生产而出现的内部恶性竞争，如不顾品质拼价格等问题，最终拖垮整个地区的苗木产业；其次是协同发展，实现快速无障碍调配全市苗木资源，确保全市花卉苗木市场有序良性发展。
 
 
二、一抑一扬 新品老树
 
受市场行情影响，近两年郯城县银杏大苗价格下跌，当地政府趁机引导村民培育银杏大苗更新替代有飘絮污染的杨树。目前，部分村庄绿化全部用上了银杏大苗。郯城县原本就有“银杏之乡”之称，现在银杏种植深入村庄，一方面处理了杨树飘絮问题，另一方面解决了苗木库存问题，同时还完成了当地特色景观的建设。
 
 
三、一人一品 跟随市场调整
 
这里的“人”泛指甲方，市场需要什么样的产品，就生产什么样的苗木。如果销售对象是工程方，可将存下来的苗利用上来做嫁接苗；如果销售对象是自由市场，就定制生产市场流行产品。既可以避免苗木资源浪费，又能够在品种相同的情况下利于提高销售额。
 
当然，条条大路通罗马，广大从业者自然也可以另辟蹊径，走出一条更有利于自身发展的道路来。